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前狼后虎,苹果Apple Pay在中国如何获取用户?

2016-02-15 23:45:33 来源: 编辑:仲平评论

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在移动支付领域,微信支付、支付宝都拥有了自己的忠实拥簇,这在近两年的春晚和余温未散的支付宝“敬业福”争夺战当中体现的淋漓尽致。阿里用手续费倒逼支付宝用户转向手机端之后,微信也依靠着朋友关系打起了零钱红包,甚至在今天还玩起了“提现手续费”。在中国的熟人关系网社会,两个原本属于不同领域的社交、支付软件也变得越来越相似、越来越臃肿。苹果Apple Pay已确信将会在2月18号入华,在与移动支付领域失意的银行合作之后,苹果Apple Pay该如何完成在中国的布局?

前狼后虎,苹果Apple Pay在中国如何获取用户?

预装是苹果先天的一大优势

除非在手机当中预装,微信和支付宝要想管住用户的钱必须要迈过进入用户手机这道坎。在两家的设计语言愈发相似的情况下,能够在手机里安装两大巨头的软件并不是想象当中顺利。移动互联网时代,无论是哪家中国互联网公司都在讲生态、留住用户,希望像拧毛巾一般将用户给榨干最后一点利润,大多数的用户也仅仅处于非常低级的服从阶段,在生态压迫下很少有能自主选择的权利,但是苹果在目前看来是唯一在生态当中有发言前的手机厂家。苹果iOS的优秀生态和安全、稳定的软件体验都让不少果粉能够产生信仰,像升级苹果iOS8.2之后增加apple watch APP一样,苹果获取iPhone用户的成本基本可以忽略不计。依靠着苹果庞大的现金流和企业形象,让一些小白用户能够习惯Apple Pay的支付习惯简直毫无压力,与支付宝和微信相比,苹果的优势显露的淋漓尽致。

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苹果或许会选择和apple watch一样预装Apple Pay

苹果会让iPhone用户使用Apple Pay变得理所当然和高大上

有了软件预装,如何当用户变现便是值得关注的根本。与apple watch稍显鸡肋的功能不同,苹果Apple Pay具有先天的便捷优势:绑定银行卡-将iPhone靠近支持NFC的POS机-确认Touch ID便可以完成,整个流程相比刷信用卡和软件支付便捷的不知道高到哪里去了,当一些精英用户、影视明星频繁在社交媒体上进行宣传时,普通iPhone用户便能够了解和使用,相比较“Low到极点”的软件支付,自豪感油然而生,一切就变得水到渠成。

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明星的推广效应也不可小觑

与线下商家产生更多联动,促进苹果Apple Pay支付量增长

与其他支付软件的地推方式类似,苹果如果真要让用户心甘情愿使用Apple Pay最根本的解决方式还是让用户在生活当中看到它。事实上,在社区商店当中很少能够看到具有NFC功能的POS机,让商户自行承担POS机的升级费用完全不现实。在中国,苹果iPhone依旧是一款高价格的智能手机,这也在多年的苹果在中国市场的市占率当中有所体现,据统计,使用苹果iPhone的群体他们往往具有更高的收入和更高的学历,他们大部分聚集在CBD、写字楼等大城市高端商业区,在微信和支付宝以做线上交易为重点时,时尚消费场所便成为苹果推广Apple Pay的不二之选。甚至在以后官方Apple Store的体验活动中也可以增加免费的体验区,由苹果specialist为苹果用户进行推广普及也是非常不错的效果。线下的支付之路注定漫长,选择与本土银行进行合作,共同打造品牌进行宣传,无疑会让苹果Apple Pay在前期获得良好的形象和背书,当然这还要看苹果和银行的合作情况了。

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只是,你有苹果iPhone没?

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